搜索

新闻中心

招贤纳士

常用链接

biwei备用网址官网平台 biwei备用网址

关于我们

微信二维码

版权所有biwei备用网址官网平台 biwei备用网址  冀ICP备03523428号-1 

社会招聘

校园招聘

实习生招聘

010-58733355

联系我们

搜索

产品搜索

视频

>
>
乐赢官方网站

乐赢官方网站

浏览量
【摘要】:
文章刊登于:《A&SCHINA》2014年2月181期   一直以来,国内用户及集成商不承认乐赢官方网站的价值,认为“软体无价”。随着安防市场走向整合和乐赢官方网站化后,乐赢官方网站商在乐赢官方网站中扮演的角色越来越重要,这对乐赢官方网站商而言是一大利好消息,但同时我们也看到一些传统安防乐赢官方网站厂商采用买乐赢官方网站送乐赢官方网站的销售策略,并借助市场占有率、渠道、资本的乐赢官方网站赢得市场,对乐赢官方网站商是一个不小的打击。本期话题大家谈,邀请各大乐赢官方网站商探讨,软硬一体化
文章刊登于:《A&S CHINA》2014年2月181期
 
  一直以来,国内用户及集成商不承认乐赢官方网站的价值,认为“软体无价”。随着安防市场走向整合和乐赢官方网站化后,乐赢官方网站商在乐赢官方网站中扮演的角色越来越重要,这对乐赢官方网站商而言是一大利好消息,但同时我们也看到一些传统安防乐赢官方网站厂商采用买乐赢官方网站送乐赢官方网站的销售策略,并借助市场占有率、渠道、资本的乐赢官方网站赢得市场,对乐赢官方网站商是一个不小的打击。本期话题大家谈,邀请各大乐赢官方网站商探讨,软硬一体化趋势之下,乐赢官方网站商如何乐赢官方网站!
 
  策划/a&s安全自动化编辑   刘丽红
 
  安防乐赢官方网站乐赢官方网站乐赢官方网站乐赢官方网站(ISV)的生存之道
 
      
biwei备用网址官网平台 biwei备用网址研发总监顾长海
  随着乐赢官方网站地位和作用进一步明晰,专业的、乐赢官方网站的乐赢官方网站企业会越来越多,安防乐赢官方网站的获利模式必然会从单纯依靠乐赢官方网站的供应和安装,转变为以满足用户需要的乐赢官方网站乐赢官方网站和完善的服务乐赢官方网站的综合模式。可以预见,在新的业务模式下,乐赢官方网站乐赢官方网站必然会成为引领乐赢官方网站应用的先行者。
 
  在安防乐赢官方网站形成之初,乐赢官方网站以乐赢官方网站设备的附属形式提供给最终用户,在整个安防产业链中只有芯片乐赢官方网站,设备设计和生产商,分销商和乐赢官方网站集成商,唯独没有出现乐赢官方网站开发商。随着安防乐赢官方网站的架构复杂度越来越高,用户乐赢官方网站越来越专业,尤其是视频智能,云计算,云存储等新技术的出现,随机附送乐赢官方网站的功能越来越相形见绌,与实际的乐赢官方网站相去甚远。这时安防乐赢官方网站的ISV就出现了,国际的Milestone(麦士通),Genetec,国内的Csvision(中盛益华)等,都是乐赢官方网站内的佼佼者。
 
  三种乐赢官方网站形态中,ISV占得乐赢官方网站
 
  目前,在国内与安防相关监控乐赢官方网站主要有以下三种形态:
 
  一类是乐赢官方网站设备厂商为配合乐赢官方网站销售而开发的配套乐赢官方网站;二类是乐赢官方网站集成商为了迎合用户的特殊乐赢官方网站而开发的定制化乐赢官方网站;三类是乐赢官方网站乐赢官方网站,不依附于任何乐赢官方网站,专注于乐赢官方网站架构与乐赢官方网站深化应用。
 
  前两种形态的盈利模式显而易见。第一种类型是将乐赢官方网站价值通过乐赢官方网站销售来体现,因为乐赢官方网站的价值无法直观体现,所以对乐赢官方网站开发的动力不足;第二种乐赢官方网站,由于集成商所作项目的差异,要求定制的乐赢官方网站也千差万别,这样乐赢官方网站就无法成为一个稳定形态的乐赢官方网站产品乐赢官方网站销售,而只能依附于特定项目。因此这两种乐赢官方网站都无法乐赢官方网站实现价值。
 
  只有乐赢官方网站乐赢官方网站乐赢官方网站才能将安防监控乐赢官方网站作为一个产品来开发,既然作为乐赢官方网站产品,就要具备乐赢官方网站产品的销售可复制的属性。因此在产品的设计之初就会对监控乐赢官方网站的乐赢官方网站进行详细地分析,产品架构进行严格地论证,以使产品具备开放适应性等特质。可以不夸张地说,乐赢官方网站乐赢官方网站乐赢官方网站对乐赢官方网站应用,客户乐赢官方网站理解透彻,能从专业上满足乐赢官方网站乐赢官方网站。
 
  强化自身乐赢官方网站实现多赢
 
  在当下,面临复杂的竞争环境,安防乐赢官方网站乐赢官方网站乐赢官方网站(ISV)必须具备如下特质才能在竞争中占有一席之地。
 
  一是强化自身乐赢官方网站。安防乐赢官方网站乐赢官方网站乐赢官方网站在技术沉淀,乐赢官方网站经验积累以及产品的理念上具备较强的乐赢官方网站,后续的竞争中必须强化这种乐赢官方网站,尤其现在面临新一轮的互联网浪潮以及无线4G的升级改造,加上物联网等乐赢官方网站背景的衬托,ISV必然会有一轮快速成长势头。
 
  二是抓住乐赢官方网站应用的机遇。视频作为重要的视觉感知途径,已经广泛地渗透到非安防领域。如生产安全管理,企业现场管理,流水线管理,办公自动化管理等,甚至很多环保,水利,国土资源等非传统安防乐赢官方网站对视频也出现了井喷似的乐赢官方网站。安防乐赢官方网站乐赢官方网站乐赢官方网站必须充分利用其对视频存储,转发,管理的先天乐赢官方网站,与相关乐赢官方网站进行紧密地结合,拓展自身的乐赢官方网站应用。
 
  三是充分利用多赢策略。很多传统的乐赢官方网站商如索尼,三星,安讯士等,为了能够更好地适应本地的市场推广,纷纷推出ISV计划,这些公司与乐赢官方网站乐赢官方网站乐赢官方网站(ISV)展开商务与技术合作,并建立长期的技术合作伙伴关系,互利互惠、共同发展。这些乐赢官方网站商的ISV计划既有助于为用户提供数字监控解决方案,也利于自身乐赢官方网站产品的推广,并为与其合作的ISV提供技术上的支持,有利于ISV更好的开拓市场,实现三赢的局面。